Bien réussir ses négociations à l’international - L’apport de l’interculturel

Pour mener à bien ses négociations à l’international, il est indispensable de disposer de « repères culturels ». Des « orientations culturelles » peuvent ainsi être déterminées par pays ou par zones géographiques, même si chaque individu est influencé par ses propres cultures d’origine. Elles permettent d’appréhender la relation au temps, le rapport à l’action, l’importance du statut, de l’appartenance à un groupe, etc. de votre partenaire.