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Exportez autrement

Atelier et entretiens experts - Vendre à l’industrie allemande

   

15 mars 2016 - Venez rencontrer les experts de ce pays et valider vos atouts pour aborder ce marché.

4ème puissance industrielle mondiale
3ème exportateur mondial après la Chine et les Etats-Unis


L’Allemagne est de loin le premier client et le premier fournisseur de la France.
La France est toujoursle 1er partenaire commercial de l’Allemagne.(1erclient et 3ème fournisseur).


L’industrie représente aujourd’hui 22,2% du PIB de l’Allemagne, contre 11,4% en France. Sa puissance et son rayonnement mondial en font une cible de choix pour les PME-
PMI françaises en quête de développement.Bien que l’Allemagne et la France soient des marchés voisins, les techniques de négociations divergent sur bien des points.

Découvrez-les  en  participant  à  cet  atelier et  en  validant,  avec  les  experts,  vos  atouts  pour  aborder  ce marché.


PROGRAMME

ATELIER > 9H00 – 11H00
Animatrice : Fabienne Daguzé -
Conseiller Europe Nord - CCI Paris Ile-de-France

> L’INDUSTRIE EN ALLEMAGNE
Chiffres clés • Organisation des entreprises et points d’entrée • Facteurs clés de performance des industriels allemands • Démarche d’innovation, Recherche & Développement.

> RECOMMANDATIONS D’APPROCHE
Les sources d’identification de prospects • La préparation de l’approche et les outils de communication • Les règles de négociation avec un donneur d’ordre allemand • Le suivi et le développement des affaires.

> TEMOIGNAGE D’ENTREPRISE

> QUESTIONS-REPONSES avec les intervenants

  • Frédéric BERNER, Directeur Adjoint de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne
  • Patrick SCHWEITZER, Expert technico-commercial à la CCFA, spécialisé en mécanique


ENTRETIENS-EXPERTS > 11H00 – 18H00
Entretiens-experts - Durée d’un rendez-vous : 45 minutes • Les entretiens seront accordés par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription, dans la limite des places disponibles.

Informations & inscriptions
  • Lieu : CCI Paris Ile-de-France - 2 rue de Viarmes-Paris 1er
  • Frais de participation :
    - Atelier & entretien individuel : 180 € TTC (150 € HT)
    ou Entretien individuel seul : 72 € TTC (60 € HT)

 

Règlement par carte bancaire

Règlement par CB : Atelier + Entretien

presentiel
ATELIER TECHNIQUE EUR
Présentiel
Il n'y a plus de sessions disponibles pour ce produit
150,00 € HT
180,00 € TTC
Par CB uniquement

Pour régler en ligne l'atelier et l'entretien, cliquer sur "Dates et inscription" ci-dessus

Règlement par CB : Entretien seul

presentiel
ENTRETIENS EXPERTS PAYS EUR
Présentiel
60,00 € HT
72,00 € TTC
Par CB uniquement

Pour régler en ligne l'entretien seul, cliquer sur "Dates et inscription" ci-dessus

A l'issue de votre aimable réglement nos équipes vous recontacteront pour vous préciser les horaires de vos rendez-vous.

Règlement par chèque ou virement

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