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Formation / Séminaire

Communiquer et travailler avec les pays arabes du Golfe

   

Apprenez à reconnaître les différences culturelles entre les pays arabes et décodez les spécificités des pays du Golfe.




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COMMUNIQUER TRAVAILLER AVEC LES PAYS ARABES
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Comprendre les pays du Golfe et reconnaître les différences culturelles entre les pays arabes
  • Déchiffrer les codes culturels, analyser les situations d’incompréhension, anticiper les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation


Finalité

Développer ses affaires dans les pays arabes du Golfe

 
Prérequis


Aucun
 

Programme

Histoire et culture du Golfe

  • identifier les pays du Golfe (Qatar, Bahreïn, Arabie Saoudite, Émirats Arabes Unis, Oman, Yémen, Koweït) et la culture des Bédouins et tribus
  • pétrole et pouvoir
  • introduction à l’islam


Les valeurs dans les pays du Golfe

  • hospitalité, sens du service, famille, sens de l’honneur, temps flexible
  • le statut de la femme, la déférence pour l’autorité, l’âge et la fonction
     

Comprendre et revoir ses propres codes culturels

  • situer ses propres valeurs face à celles des pays du Golfe
  • mesurer les difficultés culturelles auxquelles on peut être exposé


La vie en entreprise dans les pays du Golfe

  • l’islam dans les affaires
  • le sens de la hiérarchie
  • le poids de la famille
  • les influences et les relations avec l’occident
  • discrétion et performance


Réussir ses réunions et ses négociations avec des ressortissants du Golfe

  • identifier le langage adapté à la culture commerciale des pays du Golfe
  • personnaliser la relation et bâtir sur le long terme
  • le sens du contrat et ses implications
  • des réseaux incontournables
  • politesse et protocole
  • l’anglais dans les affaires et les avantages de l’effort linguistique
 

Conseils pratiques : à faire et à éviter

  • développer et gérer son réseau de distribution depuis la France
  • rigueur, maîtrise de soi, expérience
  • décider, superviser, encadrer, ménager les susceptibilités
  • prudence, patience, humilité
  • sujets délicats : histoire, politique, religion
  • l’humour, un outil à manier avec modération


Le + du stage

Utilisation de vidéos, recours aux jeux de rôle et études de cas pratiques
 

Durée

1 jour, soit 7 heures

Intervenants

Formatrice et coach dans l’accompagnement d’équipes multiculturelles, spécialiste du Moyen-Orient

Public

Dirigeants, responsables ou collaborateurs amenés à travailler avec les pays arabes du Golfe

Informations pratiques

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr

Une fiche d’évaluation permettant de mesurer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

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