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Formation / Séminaire

Comprendre les différences culturelles France-Inde pour réussir avec les Indiens

   

Maitrisez un environnement juridique et culturel marqué par de fortes spécificités. Approchez le marché indien et concrétisez les opportunités



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presentiel
COMPRENDRE LES DIFFERENCES CULTURELLES FRANCE-INDE
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Acquérir les bases de la culture indienne et modifier sa propre posture pour interagir avec des partenaires indiens
  • Maîtriser un environnement juridique marqué par de fortes spécificités culturelles


Finalité

Gagner des parts de marché en Inde
 

Prérequis


Aucun
 

Programme

France/Inde : deux mondes professionnels distincts

  • le système de valeurs des hommes d’affaires français et indiens
  • la relation au temps et la planification : le temps comme allié ou la pression du temps
  • des styles de communication divergents : direct versus indirect
  • l’influence des comportements communautaires en Inde et en France


S’adapter aux Indiens dans les affaires

  • savoir vivre en Inde
  • décoder les postures indiennes
  • comprendre les subtilités du « oui » indien, gérer les ambiguïtés


Approcher le marché et concrétiser les opportunités

  • du premier contact à la contractualisation
  • choisir le bon partenaire commercial
  • s’appuyer sur des collaborateurs indiens familiers de l’international
  • anticiper les contraintes logistiques et gérer les distances
  • gestion des deadlines avec ses fournisseurs indiens
  • animer son réseau de distribution à distance


Mise en situation avec un interlocuteur indien

  • Présenter son entreprise en anglais en 2 minutes
  • Captiver l'attention de son prospect indien
  • les sujets à aborder/éviter lors d’une première rencontre
  • pérenniser la relation avec son partenaire sur le moyen/long terme
  • mieux négocier avec ses clients indiens
  • gérer les équipes multiculturelles

 

Le + du stage

Remise d’un kit de check-lists pour les négociations, les réunions, ...

Durée

1 jour, soit 7 heures

Intervenants

Experte en management interculturel et management de la diversité, spécialiste de l’Inde

Public

Dirigeants, responsables ou collaborateurs amenés à travailler avec des Indiens

Informations pratiques

Coût de la formation 2016 : 545 € net

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr

 
 

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant d’évaluer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Mis à jour le 05/12/2014

Plan d'accès

Plan d'accès de la CCI Paris IDF

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

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