Comprendre les différences culturelles France-Inde pour réussir avec les Indiens

• Acquérir les bases de la culture indienne et modifier sa posture issue de la culture française pour interagir avec des partenaires indiens
• Maîtriser un environnement juridique marqué par de fortes spécificités culturelles

France/Inde : deux mondes professionnels distincts

• le système de valeurs des hommes d’affaires français et indiens
• la relation au temps et la planification : le temps comme allié ou la pression du temps
• des styles de communication divergents : direct versus indirect
• l’influence des comportements communautaires en Inde et en France

S’adapter au comportement des Indiens dans les affaires

• savoir vivre en Inde
• décoder les postures indiennes
• comprendre les subtilités du « oui » indien et gérer les ambiguïtés

Approcher le marché et concrétiser les opportunités

• du premier contact à la contractualisation
• s’appuyer sur des collaborateurs indiens familiers de l’international
• anticiper les contraintes logistiques et gérer les distances

Mise en situation avec un interlocuteur indien

• Présenter votre entreprise en anglais en 2 minutes
• Captiver l'attention de votre prospect indien
• Les sujets à aborder ou à éviter lors de votre première rencontre

Le + du stage

Remise d’un kit de check-lists pour l'Inde (check-list pour les négociations, pour les réunions...).

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Coût de la formation 2013 : 545 € net