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Développement commercial export

   

Identifier ses distributeurs à l’international et dynamiser son réseau en B to C et en B to B, intégrer le web dans sa stratégie internationale, maîtriser toutes les étapes d’une négociation impliquant de grands donneurs d'ordre

Stages Durée 1er 
semestre
2016
2ème
semestre
2016
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EXPORT      
Contracter avec le distributeur étranger adéquat (en B to C) NOUVEAU !

1 jour 30 mai 5 déc.
Optimiser la relation commerciale avec son distributeur étranger en (B to C) NOUVEAU !

1 jour 31 mai 6 déc.
Créer et dynamiser son réseau de distribution à l'international en B to B NOUVEAU !

1 jour 16 juin 8 déc.

Booster ses exportations avec Internet

 

2 jours 23-24 mai 28-29 nov.

Structurer une stratégie de croissance externe à l’international NOUVEAU !


1 jour   15 nov.
Réussir sa négociation avec de grands donneurs d'ordre internationaux : entrainement NOUVEAU ! 3 jours • 14-21-22 janv.
• 17-24-25 mars 
• 19-26-27 mai
• 30 juin ; 7-8 juil. 
• 15-22-23 sept. 
• 24 nov. ; 1-2 déc.
Découvrez nos 5 formations "Développement commercial export"

Contracter avec le distributeur étranger adéquat (en B to C) NOUVEAU !

Objectifs

  • Être le plus efficace possible dans la recherche de partenaires 
  • Faire le choix du meilleur partenaire
     

Public : Directeurs export, Chefs de zone export, Dirigeants de PME réalisant une démarche export

sessions proposées

• 30 mai 2016
• 5 décembre 2016

Optimiser la relation commerciale avec son distributeur étranger en (B to C) NOUVEAU !

Objectifs

  • Développer au mieux son chiffre d’affaires dans le pays visé
  • Manager de manière optimale son distributeur (actions et relation)
  • Savoir gérer les ruptures et les conflits avec son distributeur
     

Public : Directeurs export, Chefs de zone export, Dirigeants de PME

sessions proposées
 

• 31 mai 2016
• 6 décembre 2016 

Créer et dynamiser son réseau de distribution à l'international en B to B NOUVEAU !

Objectif

  • Savoir identifier les prospects, prescripteurs, distributeurs, … les plus pertinents
  • Appréhender les enjeux de la vente directe B to B et les leviers de négociation
  • Mettre en place un Plan d’action commerciale pour la dynamisation du réseau de distribution
     

Public :  Directeurs export, Chefs de zone export, Ingénieurs commerciaux export, Dirigeants de PME réalisant une démarche export

sessions proposées

• 16 juin 2016
• 8 décembre 2016

Booster ses exportations avec Internet

Objectif

  • Intégrer efficacement tous les outils Internet dans la stratégie internationale des entreprises pour optimiser leurs performances, leur notoriété et leurs ventes
     

Public : Dirigeants d’entreprise et responsables export de TPE & PME

session proposée

• 23-24 mai 2016
• 28-29 novembre 2016 

Structurer une stratégie de croissance externe à l’international NOUVEAU !

Objectif

  • Appréhender les enjeux de la croissance externe et en comprendre les étapes 
  • Savoir poser les bonnes questions et identifier les bonnes pratiques
  • Mettre en place un accompagnement dédié 
     

Public : Dirigeants ou collaborateurs de PME en questionnement sur une stratégie de croissance externe à l’international

session proposée

• 15 novembre 2016

Réussir sa négociation avec de grands donneurs d'ordre internationaux : entrainement NOUVEAU !

Objectif

  • Être parfaitement outillé pour aborder les négociations en présence d’acheteurs confirmés
  • Savoir se préparer, éviter la spirale du conflit et résister à la pression sur les prix
     

Public : Directeurs généraux, directeurs ou attachés commerciaux, managers import-export, Key account managers, tous collaborateurs en contact direct avec le client

session proposée

• 14, 21 et 22 janvier 2016
• 17, 24 et 25 mars 2016
• 19, 26 et 27 mai 2016
• 30 juin, 7 et 8 juillet 2016
• 15, 22 et 23 septembre 2016
• 24 nov., 1er et 2 déc. 2016

Votre CCI vous répond

Votre CCI vous répond au 0820 012 112 (0,12€/minute)

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SERVICE COMMERCIAL

• 
CCI Paris Ile-de-France / DGA AIE
  2 rue de Viarmes
  75040 Paris cedex 01

• formation@cci-paris-idf.fr
• 0820 012 112 (0,12 €/min+prix appel)
• Fax : 01 55 65 37 99

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