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Formation / Séminaire

Optimiser la relation commerciale avec son distributeur étranger (en B to C)

   

NOUVEAU ! Managez votre distributeur étranger, gérez les conflits éventuels et assurez le suivi de vos ventes pour optimiser votre chiffre d’affaires.




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ou inscrivez-vous en ligne :

presentiel
OPTIMISER SA RELATION COMMERCIALE EN B TO C
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Développer au mieux son chiffre d’affaires dans le pays visé
  • Manager de manière optimale son distributeur (actions et relation)
  • Savoir gérer les ruptures et les conflits avec son distributeur

 

Finalité

Accroître ses ventes à l’international


Prérequis

  • Travailler dans le B to C
  • Disposer d’un réseau de distribution et/ou d’agents à l’étranger 
     

Programme

Manager la relation avec son partenaire

  • mieux connaître ses interlocuteurs et leur organisation pour mieux se comprendre
  • clés de la réussite du partenariat
    - les évaluer
    - les mettre en place
  • observer son partenaire et évaluer ses résultats


Optimiser ses ventes

  • suivre l’évolution du marché
  • surveiller l’adéquation produit/marché
  • comprendre les causes de succès ou d’échec
  • dialoguer avec le partenaire
     

Remises en cause et conflits

  • défaut de prestation et autres conflits techniques
  • changements de stratégie : évaluation des enjeux
  • changement de partenaire

 

Le + du stage

Une formation « 100 % pragmatique », basée sur une méthodologie de terrain, de bons conseils et de nombreux exemples

Durée

1 jour, soit 7 heures

Session(s)

  • 31 mai 2016
  • 6 décembre 2016

Intervenants

Directeur export d’une PME présente dans soixante pays

Public

Directeurs export, chefs de zone export, dirigeants de PME

Informations pratiques

Coût de la formation 2016 : 545 € net

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr
 

Nota : 945 € les deux jours au lieu de 1 090 € si vous vous inscrivez également à la formation « Contracter avec le distributeur étranger adéquat (en B to C) ». 

 

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant d’évaluer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Plan d'accès

Plan d'accès de la CCI Paris IDF

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

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Pour toute information

SERVICE COMMERCIAL

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CCI Paris Ile-de-France / DGA AIE
  2 rue de Viarmes
  75040 Paris cedex 01

• formation@cci-paris-idf.fr
• 0820 012 112 (0,12 €/min+prix appel)
• Fax : 01 55 65 37 99

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