Prospecter efficacement à l’international et gagner de nouveaux clients

Acquérir les méthodes et les outils pour aider les chefs d’entreprise et les commerciaux export à construire un plan optimal de prospection : travailler l’argumentaire de vente, identifier les prospects et savoir les convaincre.

Obtenir des rendez-vous qualifiés

• Identifier les prospects à l'international
• Activer les différents leviers pour construire une base de prospects
• Connaître les différentes approches pour obtenir des études de marché
• Mailing, phoning, approche directe : avantages et limites

Comprendre l'importance de l'influence des cultures

• Bâtir un plan de prospection efficace grâce à l'adaptation culturelle
• Identifier les différents styles d'approche par zone culturelle

Comprendre les particularités du téléphone pour la prospection à l'international

• L'objectif de la prospection téléphonique
• L'objectif des prospects qui reçoivent l'appel
• Les astuces pour atteindre le décideur

Qualifier son entreprise

• Présenter de façon convaincante son entreprise au prospect
• Orienter la présentation sur les besoins clients
• Elaborer son Elevator Pitch et l'adapter à la cible
• Savoir poser les bonnes questions et répondre avec les arguments percutants

L'argumentaire de prise de rendez-vous

• Les qualités d'un bon argumentaire de prise de rendez-vous
• Les erreurs à éviter dans l'argumentation
• Les clés pour parer les objections au téléphone
  
  Les 10 étapes d'une prospection efficace
  
  

Le + du stage

• Méthodes pédagogiques interactives
• Ateliers de « mise en situation » adaptés à votre propre environnement
• Témoignages et cas réels

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Coût de la formation 2013 : 945 € net