Optimiser la relation commerciale avec son distributeur étranger

Formation / Séminaire

Managez votre distributeur étranger, gérez les conflits éventuels et assurez le suivi de vos ventes pour optimiser votre chiffre d’affaires.




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OPTIMISER LA RELATION COMMERCIALE AVEC SON DISTRIB
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Développer au mieux son chiffre d’affaires dans le pays visé
  • Manager de manière optimale son distributeur (actions et relation)
  • Savoir gérer les ruptures et les conflits avec son distributeur


Finalité

Accroître ses ventes à l’international


Prérequis

  • Travailler dans le B to C, ou dans le B to B via un réseau de distributeurs
  • Disposer d’un réseau de distribution et/ou d’agents à l’étranger 
     

Programme

Manager la relation avec son partenaire

  • mieux connaître ses interlocuteurs et leur organisation pour mieux se comprendre
  • clés de la réussite du partenariat
    - les évaluer
    - les mettre en place
  • observer son partenaire et évaluer ses résultats
  • la confiance, pilier de la relation gagnant-gagnant à long terme


Optimiser ses ventes

  • suivre l’évolution du marché
  • surveiller l’adéquation produit/marché
  • comprendre les causes de succès ou d’échec
  • dialoguer avec le partenaire
     

Remises en cause et conflits

  • défaut de prestation et autres conflits techniques
  • attitude à adopter 
  • comment tenir compte des aspects culturels ?
  • changements de stratégie : évaluation des enjeux
  • changement de partenaire


 Cas pratiques :

  • SOFANEL, une samba brésilienne – Une inévitable rupture
  • Étude et lecture de contrats

Le + du stage

Une formation « 100 % pragmatique », basée sur une méthodologie de terrain, de nombreux exemples et l’étude d’un cas complet • Des conseils pertinents et des solutions aux problématiques soulevées par les participants

Durée

1 jour, soit 7 heures

Intervenants

Directeur export d’une PME présente dans soixante pays

Public

Directeurs export, chefs de zone export, dirigeants de PME

Informations pratiques

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr

 

Nota : 945 € les deux jours au lieu de 1 090 € si vous vous inscrivez également à la formation «  Prospecter et contracter avec le distributeur étranger adéquat ». 

 

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant de mesurer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

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Pour toute information

SERVICE COMMERCIAL

CCI Paris Ile-de-France / DGA SEDI
6/8, avenue de la Porte de Champerret
75017 Paris


• formation@cci-paris-idf.fr
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