Vendre à l’étranger : les fondamentaux du commerce international pour les commerciaux

Commerciaux : disposez d’une vision globale des techniques du commerce international pour mieux prévenir les risques et négocier vos contrats

 

 

 

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VENDRE A L'ETRANGER POUR LES COMMERCIAUX
Présentiel
Il n'y a plus de sessions disponibles pour ce produit
945,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Avoir une vision globale des techniques du commerce  international en vue de construire une offre structurée et de négocier un contrat
  • Savoir négocier un contrat à l’international en maîtrisant les intérêts financiers et la rémunération de l’opération

Finalité

Professionnaliser les équipes commerciales et responsables de projet international en leur permettant d’évaluer et de prévenir les risques inhérents à une exportation

Prérequis

Aucun

Programme

La maîtrise des Incoterms et l’impact sur les aspects logistiques

  • les Incoterms, base de la négociation commerciale à l’international
  • la répartition des frais et des risques selon les Incoterms
  • les Incoterms incontournables : avantages et inconvénients
  • impacts logistiques et douaniers du choix de l’Incoterm
  • aspects commerciaux des Incoterms : la vision de l’exportateur et de l’acheteur étranger

La construction du prix de vente export : coûts et marges

  • calcul du coût de revient – méthode du coût complet et du coût partiel
  • construction du prix de vente EXW, maîtrise du calcul des droits import à l’étranger
  • les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
  • élaboration des prix intermédiaires jusqu’au prix de vente de détail local TTC
  • schéma inversé : du prix d’acceptabilité local à l’offre de prix EXW de l’exportateur

La sécurisation du vendeur et de l’acheteur

  • identification des risques sur une vente export : l’évaluation du risque de non-paiement, la recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d’assurance, la négociation des conditions de paiement
  • Open Account, remise documentaire, crédit documentaire, LCSB, l’offre assurance crédit et le management du poste client par l’affacturage
  • particularités des financements de biens d’équipement en moyen et long termes : schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur, l’intervention des assureurs-crédits
  • la mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat

La construction de l’offre et la négociation du contrat : la recherche de l’équilibre contractuel

  • formation du contrat : les étapes pré-contractuelles. Conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ? CGV ou CGA, l’offre commerciale
  • forme et contenu des contrats : nécessité de l’écrit, clauses de portée générale : préliminaires, technico commerciales et juridiques, clauses à caractère économique
  • prévention des litiges

Le + du stage

Nombreux exemples concrets que les auditeurs peuvent transférer à leur problématique commerciale

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant de mesurer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire

Durée

2 jours, soit 14 heures

Intervenants

Expert en opérations financières à l’international

Public

Dirigeants de TPE & PME, collaborateurs de services export ou commercial, commerciaux et chefs de zone, chargés d’affaires
Pour toute information

Service commercial  

CCI Paris Ile-de-France / DGA SEDI
6-8, avenue de la Porte de Champerret
75017 Paris

>  formation@cci-paris-idf.fr

Autres modalités de règlement
Règlement par l’entreprise à réception de la facture 

Merci d’envoyer votre demande à formation@cci-paris-idf.fr de contacter le  0820 012 112  (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller

Prise en charge par un organisme gestionnaire des fonds de formation

Pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci d’envoyer votre demande à formation@cci-paris-idf.fr ou d’appeler le 0820 012 112 (0,12 €/min+prix appel). En attendant la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement ne sera accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

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