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Préparer la vente de votre commerce

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Mise à jour le 11/06/2025
Temps de lecture : minutes

Comment bien vendre votre commerce ? Pour réussir votre cession vous devez mettre en avant ses atouts, choisir le bon moment pour passer votre annonce et optimiser fiscalement cette opération.

Après de nombreuses années passées à la tête de votre commerce, vous souhaitez aujourd’hui le vendre pour vous lancer dans d’autres projets, professionnels ou personnels.
Les répercussions de cette cession sont multiples (changement de vie personnelle, impact sur votre patrimoine, avenir de vos salariés…). Vous devez donc anticiper et préparer votre transmission de commerce.

Posez-vous les bonnes questions ?

  • Est-ce le bon moment pour vendre ?
  • Quelle est la valeur de votre commerce ?
  • Comment passer votre annonce ?
  • Comment optimiser cette transaction du point de vue fiscal et patrimonial ?
  • Combien va vous coûter cette vente ?

Anticipez votre cession

Cette anticipation doit être de 3 à 5 ans avant la vente effective. Vous aurez alors le temps, et la possibilité, de mener des actions pour en tirez le meilleur prix.

Etablissez le diagnostic de votre commerce

Déterminez ses points forts et ses axes d’amélioration. Le cas échéant, vous pourrez mener un plan d’action pour le rendre plus attractive aux yeux des repreneurs. Cela peut être en développant de nouveaux produits, aménageant votre vitrine, effectuant des travaux d’embellissement… Votre commerce intéressera ainsi plus de repreneurs et vous pourrez en tirez un meilleur prix.

Déterminez le prix de vente de votre commerce

Ce prix de vente sera fonction de votre chiffre d’affaires durant vos dernières années d’exploitation. La perspective de votre cession doit vous permettre de rester motivé pour présenter un chiffre d’affaires attractif pour le repreneur.

Renseignez-vous sur la taxation sur la plus-value de votre vente

L’acquisition d’un fonds de commerce est soumise à taxation tout comme les plus values découlant de cette vente. Faites-vous accompagner par des juristes ou des experts pour bénéficier des dispositifs d’exonération.