Comment se déroule une négociation Cédant-Repreneur ? Les points d’une discussion
Moment de vérité de toute transaction, la négociation entre cédant et repreneur va bien au-delà des seuls aspects financiers. Découvrez les étapes clés, les postures stratégiques et les leviers d'un dialogue réussi grâce aux conseils du CNCFA et à des témoignages vécus du terrain.
Postures, concessions, facteur humain et points de blocage : les coulisses d'un accord gagnant-gagnant
Entre le premier rendez-vous de prise de contact et la signature définitive, la négociation d'une entreprise est un parcours exigeant où s'entrechoquent valorisation, garanties juridiques et facteur humain. Comment instaurer une relation de confiance réciproque dès les premiers échanges ? Quels sont les sujets chauds de la discussion (prix, dette, accompagnement du cédant, gouvernance) et comment surmonter les points de blocage sans rompre le dialogue ? Animée par les experts du CNCFA, cette conférence très concrète vous donne accès aux coulisses d'un face-à-face cédant-repreneur. À travers le retour d'expérience direct d'acteurs ayant mené à bien leur transaction, vous découvrirez les erreurs relationnelles à éviter, les meilleures pratiques de négociation et les compromis indispensables pour concrétiser le passage de relais.
Intervenants & Organisateur
Experts en conseil M&A – CNCFA (Collège National des Conseils en Cession et Acquisition d'Entreprises)
Témoignages terrain : Acteurs (cédant / repreneur) ayant concrétisé une opération de transmission
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