« Et la marque, vous l'avez mise dans le prix ? » L'actif trop souvent oublié de la transmission d'entreprise
Au-delà des actifs matériels et des bilans comptables, quelle est la valeur réelle du nom et de la notoriété de votre entreprise ? Découvrez comment évaluer objectivement cet actif immatériel stratégique pour réussir au mieux votre transmission.
Par Valomarques
Votre marque vaut-elle plus que vous ne le pensez ?
Lors d'une transmission, on analyse les comptes, l'EBITDA, les actifs, les perspectives et les risques. Mais qui mesure la valeur de la marque ?
Dans de nombreuses PME et ETI, elle constitue pourtant un actif économique bien réel : notoriété, fidélité des clients, capacité à pratiquer des prix supérieurs, récurrence du chiffre d'affaires, potentiel de développement… Une marque peut représenter 20 %, 30 %, parfois 50 % de la valeur d'une entreprise. Et conserver une valeur significative même lorsque l'activité a diminué.
Comment identifier cette valeur ? Comment la mesurer ? Comment l'intégrer dans le prix d'une transmission ? Et quel regard le banquier qui finance l'opération doit-il porter sur cet actif immatériel ? VALOMARQUES par sa méthode rapide, rigoureuse, compréhensible et accessible financièrement, s’est imposée comme le leader en France des valorisations financières de marques d’Eti, de PME et de START-UP.
À partir de cas concrets de PME et ETI, Georges Lewi montrera pourquoi la marque mérite d'être intégrée à l'analyse du cédant, du repreneur, de leurs conseils et de leurs financeurs.
Valoriser une marque, ce n'est pas ajouter artificiellement de la valeur à l'entreprise. C'est révéler une valeur qui existe peut-être déjà, mais que les comptes ne montrent pas toujours.
Intervenant
Georges Lewi, Expert des marques, de leur stratégie et de leur valorisation financière, Georges Lewi est le fondateur de VALOMARQUES, cabinet spécialisé dans l'évaluation financière des marques de PME et ETI.
Ancien professeur au CELSA-Sorbonne et à HEC, ancien expert APM et auteur de nombreux ouvrages consacrés aux marques, il intervient depuis plus de quinze ans auprès de dirigeants, actionnaires et conseils.
VALOMARQUES a réalisé plus de 400 valorisations de marques, notamment dans le cadre de cessions, transmissions, apports, licences et opérations intragroupe, selon une méthodologie conforme aux principes de la norme ISO 10668.
Son dernier ouvrage, Valorisation et valeur financière des marques, a été publié aux Éditions Eyrolles en 2025.
Conférencier reconnu, Georges Lewi privilégie une approche concrète, vivante et interactive, nourrie de cas réels d'entreprises.