Structurez, Prospectez, Signez : Le parcours gagnant
Besoin d’améliorer votre efficacité en situation commerciale ?
Dans un contexte de forte concurrence, vos équipes doivent répondre aux objections avec assurance, défendre la valeur de vos offres et conclure des ventes dans un cadre équilibré. Vous cherchez une méthode concrète pour renforcer leur impact.
Boostez votre développement commercial avec la formation de la CCI Paris : « Structurez, Prospectez, Signez : le parcours gagnant ». Grâce à une approche concrète, apprenez à générer plus de prospects qualifiés et à transformer vos contacts en clients.
Réponse aux objections, Négociation et Closing - Niveau 2
Développez votre impact commercial en transformant les objections en opportunités et en concluant avec assertivité.
Les + de la formation
- Techniques opérationnelles pour traiter les objections selon les profils DISC
- Méthodes de négociation basées sur le donnant-donnant et la défense de la marge
- Entraînements intensifs via jeux de rôle et cas réels
- Plan d’action individuel pour un transfert immédiat en situation de vente
Les objectifs de la formation
Programme de la formation
Réponse aux objections
- Introduction & cadrage : objectifs et attentes des participants.
- Compréhension des objections : typologie, origine, traitement selon les profils DISC.
- Argumentation : formulation en bénéfices clients, adaptation à l’interlocuteur.
- Mise en pratique : jeux de rôle, feedback collectif.
- Synthèse & plan d’action personnel.
Négociation & Closing
- Introduction : rôle stratégique de la négociation et du closing.
- Techniques de négociation : posture, préparation, logique du donnant-donnant.
- Valorisation des concessions : pensée en bénéfices clients.
- Closing : TIPS pour conclure efficacement et engager le client.
- Synthèse finale : retours d’expérience et engagements individuels.
Les bénéfices
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
La formation repose sur une pédagogie active, participative et orientée terrain, combinant :
- Apports théoriques ciblés : pour comprendre les mécanismes des objections, de la négociation et du closing.
- Exercices pratiques : mises en situation, jeux de rôle, ateliers en triades pour favoriser l’ancrage des compétences.
- Analyse de cas concrets : issus des expériences des participants, pour contextualiser les apprentissages.
- Feedback collectif : pour enrichir les pratiques et favoriser la progression individuelle.
- Plan d’action personnalisé : chaque participant repart avec des engagements concrets à mettre en œuvre.
Durée
1 journée (7h)
Dates
Prochaines sessions : 13 avril - 18 juin
Tarif
Grand public : 725 € HT
Financement
Éligible AGEFICE sans avance de frais
Éligible Qualiopi / financement OPCO, Autofinancement possible