Comment Amadou Dabitao a franchi le cap des 3 ans et prépare son développement international

« J’ai préparé la guerre avant de me lancer »

Pour franchir le cap des trois ans, Amadou Dabitao mise avant tout sur l'anticipation. Avant même de créer son entreprise, il a pris le temps d'étudier son marché et de bâtir un business plan lui permettant d'envisager plusieurs scénarios de développement. Pour lui, l'entrepreneuriat ne s'improvise pas :

Une préparation indispensable pour savoir où l'on va et éviter les mauvaises surprises.  

Sa vision est claire : « Pour moi, quand on se lance, c'est comme une guerre ». C'est pourquoi il explique avoir « préparé la guerre » en amont en planifiant son activité sur cinq ans. Cette capacité à se projeter lui a permis de construire des bases solides et de maximiser ses chances de dépasser ce seuil symbolique des trois premières années.  

Une levée de fonds qui se prépare sur le terrain

Alors qu'il envisage désormais une levée de fonds pour accompagner sa croissance, l'entrepreneur applique la même méthode : apprendre avant d'agir. Même s'il n'en est encore qu'aux premières étapes, il multiplie les échanges avec des entrepreneurs et des investisseurs ayant déjà vécu cette expérience. 

Son objectif est simple : comprendre les attentes des financeurs et identifier les bonnes pratiques. « Je leur pose des questions sur comment ça se passe », précise-t-il, tout en étudiant les parcours d'autres entreprises qui ont réussi leur recherche de financement. Une manière de se constituer un maximum de connaissances avant de passer à l'action. Comme pour la création d'entreprise, il estime qu'il faut arriver préparé : « Je prends un max de documentation pour ensuite partir dès que je serai prêt. » 

Explorer les marchés avant de s’y déployer

Sur le volet international, Amadou Dabitao adopte également une démarche pragmatique. Avant de se lancer dans un nouveau pays, il prend le temps de comprendre son marché et de tester la pertinence de son concept auprès des publics locaux. « Je parlais avec les gens. Tout simplement », raconte-t-il.

À chaque déplacement, il présente son média, recueille des avis et cherche à comprendre si son offre répond à un besoin réel. « Je prends la température tout simplement », résume-t-il. Cette phase d'écoute lui permet d'identifier les opportunités mais aussi les spécificités culturelles et concurrentielles de chaque marché. Ce n'est qu'après cette collecte d'informations qu'il construit sa stratégie de développement. « C'est la prise d'informations et après, on déploie la stratégie. »  

Les chiffres sont plus importants que la passion

S'il devait retenir une seule leçon de son parcours entrepreneurial, ce serait l'importance des indicateurs financiers. Selon lui, la passion est indispensable mais ne suffit pas à faire vivre une entreprise sur le long terme. 

Mais il ajoute immédiatement : « S'il y a quelque chose qui est encore un peu plus important que la passion, ce sont les chiffres. » Une conviction forte qu'il illustre par une image parlante : « Un moteur sans carburant ne va nulle part. Et les chiffres, c'est le carburant. » Pour lui, la survie puis l'accélération de l'entreprise reposent sur un business model suffisamment robuste pour financer le développement et soutenir les ambitions de croissance.  

Son conseil pour passer le cap des 3 ans

À ceux qui souhaitent franchir ce seuil stratégique, Amadou Dabitao conseille avant tout de ne rien laisser au hasard. « Bien se préparer », « ne rien laisser au hasard » et accorder une attention particulière aux chiffres sont, selon lui, les fondations d'une croissance durable.  

Une approche réaliste qui résume sa philosophie entrepreneuriale : préparer, tester, mesurer et seulement ensuite accélérer.