De l’idée au projet : le parcours de Julien Arnaud, fondateur du studio de Pilates Atenteco

La genèse : de l'échec au "trésor de guerre"

L'ambition initiale était claire : créer leur propre structure. Cependant, l'implantation prévue en Seine-Saint-Denis se heurte à des réalités de terrain. « Le Pilates Reformer est une prestation de haute qualité qui nécessite des machines coûteuses et des cours en petits comités. À Noisy-le-Sec, le prix de 25 € la séance était un frein psychologique majeur », explique Julien.
Loin de baisser les bras, le couple change de stratégie. Pendant un an, l'épouse de Julien travaille en tant que prestataire à Paris pour accumuler de la trésorerie tandis qu'ils vivent sur un seul salaire. Ce « trésor de guerre » de 40 000 €, complété par 30 000 € d'économies personnelles, leur permet enfin de viser la capitale.

Le défi du local : transformer un garage en studio

Trouver un espace à Paris sans être une grande enseigne relève du parcours du combattant. Ils finissent par dénicher un lieu atypique : un ancien garage reconverti en escape game en rez-de-chaussée, sans fenêtres, dans le 15e arrondissement. « On ne vendait pas du rêve aux propriétaires face aux grosses boîtes, mais ce local, c'était notre chance », confie-t-il.
Après quatre mois de travaux intensifs pour démolir les cloisons et créer un grand plateau ouvert, les 70 000 € sont épuisés. Le studio ouvre sans trésorerie disponible. Si le partenariat avec ClassPass contribue à lancer l’activité, la pression financière se fait sentir. 
« Le programme Boost Entrepreneurs – Objectif Excellence permet aux dirigeants de sortir de l’isolement et de prendre de la hauteur sur leur projet. En combinant ateliers, échanges entre entrepreneurs et accompagnement individuel, il aide à structurer la stratégie, développer l’activité commerciale et préparer l’accès au financement. Un véritable levier pour sécuriser la croissance de l’entreprise. » affirme Sébastien Bonnis, Chef de projet à la CCI Val-de-Marne et référent du programme Boost entrepreneurs Objectif excellence.
 

L'expérience Boost entrepreneurs Objectif excellence : briser la solitude et acquérir les réflexes

Pour Julien, le programme a agi comme un révélateur. Issu d'un milieu populaire, il pointe du doigt le manque de transmission des codes entrepreneuriaux : « On n'apprend pas à l'école la différence entre une SAS et une SARL. Ce sont des choses qui se transmettent souvent en famille ».
C’est précisément pour combler ces lacunes que Julien a choisi de suivre le programme Boost entrepreneurs Objectif excellence de la CCI Paris Ile-de-France. Cet accompagnement lui a offert un cadre structurant pour transformer son intuition en une gestion rigoureuse de chef d'entreprise.
Ce parcours d’accompagnement lui a permis de franchir trois étapes clés :

• Rompre l'isolement : en rencontrant d'autres entrepreneurs confrontés à des conditions de départ similaires, Julien a réalisé qu'ils partageaient les mêmes doutes et les mêmes poids de responsabilité. Cette solidarité est un moteur puissant pour tenir dans les périodes de tension.
• Professionnaliser la vision stratégique : sous l'impulsion des experts de la CCI Paris Ile-de-France, le couple a appris à théoriser son activité : définition du "persona" client, affinement du positionnement haut de gamme et mise en place d’actions commerciales structurées et régulières.
• Intégrer une vérité fondamentale sur la survie de l'entreprise : au-delà de la passion pour le Pilates, Julien prend conscience de l'importance du chiffre d’affaires pour la pérennité de l’entreprise. « Entreprendre, c’est avant tout savoir vendre. Si tu ne vends pas, ta boîte meurt, et tu ne peux plus assumer tes charges ni tes salaires. »

La force du studio : l'expertise technique

Aujourd'hui, Deeply Studio de Pilates a largement réussi son pari. Avec un chiffre d'affaires qui a bondi de 105 000 € à 247 000 €, l'entreprise a su fidéliser une clientèle particulièrement exigeante. Pour Julien, le secret de cette réussite tient en quatre mots : « Faire du bon boulot ».
Cette excellence repose sur la rigueur technique de son épouse Titia. Forte de 20 ans d'expérience en danse et en Pilates, elle insuffle un niveau d'exigence tel que le savoir-faire du studio rayonne désormais bien au-delà du 15e arrondissement.
« Notre meilleure reconnaissance, c’est quand nos clientes régulières partent en déplacement à l'autre bout du monde », confie Julien. « Lorsqu’elles prennent un cours à l’étranger, il n’est pas rare que le professeur, épaté par leur maîtrise, leur demande où elles pratiquent habituellement. ». Cette validation par des pairs internationaux confirme que la qualité technique est le premier levier de différenciation, même sur un marché parisien ultra-concurrentiel.

La trésorerie, l’oxygène indispensable pour tenir la distance

Julien est catégorique : il déconseille de commencer avec une trésorerie à zéro. « La trésorerie, c'est l'oxygène. Il ne faut pas la confondre avec son argent personnel. C'est un marathon, pas un sprint ». Son conseil final pour ceux qui se lancent dans des environnement plus contraints : ignorer les jugements et se concentrer sur la pérennité de son entreprise.
L’entrepreneur n’a pas dit son dernier mot. La dynamique de Deeply Studio de Pilates se poursuit aujourd’hui avec un nouveau projet : l'ouverture d'un deuxième studio en Île-de-France à l’horizon 2027.