Se préparer et se présenter en rendez-vous commercial

La prospection commerciale est un point important de l'activité de l'entrepreneur. Trouver des clients est le point le plus important des entreprises et, a fortiori, des entreprises en phase de démarrage. Toutefois, après avoir obtenu un rendez-vous, il faut mener l'entretien avec votre interlocuteur pour bien vérifier l’adéquation des besoins de votre prospect avec les produits et services que vous proposez. C'est un point indispensable pour permettre la poursuite de la relation commerciale.

Programme du webinar :

• De quoi parle-t-on ?
• Attitude et état d’esprit en RDV commercial
• Se concentrer sur le prospect : le SPIN
• Conclure le RDV