Directeur commercial

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.

Elaborer la politique commerciale

• identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
• identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale

• accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
• assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
• prévoir les actions de formation de son équipe ;
• recruter de nouveaux collaborateurs ;

Gérer le développement commercial grands comptes

• prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale

• faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• assurer le reporting auprès de la Direction générale.
• valider l’atteinte des objectifs ;

• techniques de vente et de merchandising ;
• une ou deux langues étrangères dont l’anglais.
• économie locale ;
• gestion ;
• management ;

• aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
• grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.
• autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
• sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
• rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
• organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
• adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
• autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;

Ecoles de Commerce, écoles d’ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche à l’université.