Boostez votre développement commercial avec la formation de la CCI Paris : « Qualification, prospection et découverte du client ». Grâce à une approche concrète et éligible au financement AGEFICE, améliorez votre efficacité commerciale, développer votre portefeuille clients et concluez plus de ventes.
Une formation pratique et stratégique pour booster vos ventes !
Vous souhaitez structurer votre démarche commerciale, gagner en efficacité dans vos prises de contact et mieux comprendre vos clients ? Cette formation est faite pour vous !
Grâce à une approche concrète et orientée résultats, vous apprendrez à qualifier vos prospects, conduire des entretiens impactants et adopter une posture de directivité bienveillante pour maximiser vos opportunités commerciales.
Animée par un expert en stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
- Cibler, qualifier et engager efficacement vos prospects
- Structurer vos appels et vos rendez-vous pour maximiser vos conversions
- Poser les bonnes questions, écouter activement et reformuler avec impact
- Faire émerger les motivations d’achat grâce aux techniques de SPIN Selling et à la méthode BANT
Programme de la journée
Matinée – Prospection & Qualification
- Introduction, posture de directivité et objectifs
- Recherche d’informations, profils DISC, qualification
- Structure d’un appel efficace, pitch, jeux de rôle
- Gestion des objections, validation du RDV
- Séance de call en conditions réelles
Après-midi – Découverte & Directivité
- Cadrage du rendez-vous et techniques d’ouverture
- Écoute active, gestion du temps de parole
- Méthode BANT et validation du circuit de décision
- Reformulation (faits + émotions), SPIN Selling
- Synthèse, plan d’action personnel, mises en situation
Modalités pédagogiques :
- Formation interactive en présentiel
- Alternance de théorie, cas pratiques et mises en situation
- Supports téléchargeables : fiches outils, modèles, checklists
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Plan d’action personnalisé pour ancrer les apprentissages
Informations pratiques
- Durée : 1 journée
- Cible : Commerciaux débutants ou confirmés / Entrepreneurs et indépendants / Responsables commerciaux souhaitant structurer leur démarche
- Tarif : 725 €HT
- Financement : Éligible AGEFICE sans avance de frais, Éligible Qualiopi / financement OPCO, Autofinancement possible