Repreneurs d'entreprise : 5 bonnes questions à se poser
La reprise d’entreprise permet aux entrepreneurs de mener un projet professionnel et gérer une entreprise sans avoir à entamer des démarches administratives et juridiques lors de sa création. Si la reprise fait partie intégrante de la vie d’une entreprise, elle suscite de nombreuses questions. Quelles sont les bonnes questions à se poser pour un repreneur d'entreprise ?
1 - Pourquoi reprendre une entreprise ?
Quelles sont les raisons qui vous poussent à vous lancer dans cette aventure ? Pour apporter des éléments de réponses, il est intéressant de dresser le portrait-robot idéal de l’entreprise recherchée avec son secteur d’activité, sa taille, sa situation géographique, son climat social, sa santé financière et ses perspectives de développement… Pour chaque item, demandez-vous si vous avez les connaissances, les compétences et le savoir-faire nécessaires. L’objectif est de clarifier votre valeur ajoutée et les bénéfices que vous tirerez de cette reprise tant sur le plan professionnel que personnel.
2 - De quels soutien avez-vous besoin ?
Le processus de reprise fait appel à des notions financières, comptables et juridiques complexes. Vous devrez aussi développer des connaissances marché indispensables pour évaluer le potentiel de l’entreprise. N’hésitez pas à lire des fiches conseils et à vous former à la reprise d'entreprise. Des conseillers experts peuvent vous accompagner tout au long de vos réflexions et rester à vos côtés quand vous passerez à l’action.
3 - Comment trouver une entreprise à reprendre ?
La démarche peut s’apparenter à celle d’une recherche d’emploi. Le marché dit caché, accessible via des réseaux professionnels et personnels, est une excellente source. Autre piste à suivre : la recherche active de cible par un tiers qui constituera un fichier d’entreprise selon vos souhaits. Des experts peuvent vous accompagner dans votre projet de reprise.
4 - Avez-vous les moyens de reprendre cette entreprise ?
Le business plan est l’outil incontournable pour évaluer la faisabilité de votre projet, sa stratégie et les moyens pour atteindre vos objectifs. Il fait partie des éléments du dossier de reprise que vous soumettrez aux financeurs publics comme privés. On conseille souvent de présenter un budget incluant au moins 30% de fonds propres. Pour le reste, vous pouvez vous adresser au Conseil régional, au Réseau Initiative France à BPIfrance et aux conseillers de la CCI Paris-Ile-de-France qui vous présenteront les aides disponibles.
5 - Quelles questions poser au cédant ?
Identifier les points forts et les points faibles de l’entreprise est indispensable pour vous projeter dans sa reprise. Plusieurs questions s’imposent : Quels sont ses moyens pour atteindre ses objectifs ? (Investissements, outil de production et équipements, ressources humaines, implantations, stocks, brevets…), quels sont les potentiels et les risques de son marché ? (Vitalité de la concurrence, réglementation, positionnement de l’entreprise, de ses produits et de ses services, répartition de son CA…), quelle est l’évolution financière de l’entreprise depuis ses 5 dernières années ? (Solvabilité, performances, rentabilité, charges, frais, besoin en fonds de roulement…), quelle est la situation sociale de l’entreprise ? (Organisation des ressources humaines, climat social…), quel est le diagnostic juridique ? (Contrats en cours, à venir, contentieux…). Des sujets comme la qualité, la sécurité et les contraintes environnementales devront aussi être questionnés.
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