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Atelier & entretiens Iran

Clés pour réussir sa négociation commerciale

   

12 mai 2016 - Venez découvrir les règles du jeu de l'Iran pour la réussite de votre négociation commerciale !


La réussite d'une négociation commerciale tient à sa bonne préparation. Dans le contexte iranien, où les profils des interlocuteurs peuvent être très différents, savoir négocier pour créer les conditions d’un accord gagnant-gagnant est une compétence incontournable, notamment pour les PME.
 

Après 15 ans d'isolement et la levée progressive des sanctions, l’Iran marque son retour sur la scène des investissements mondiaux par une commande d'avions Airbus et d’autres accords signés avec les grands acteurs français, par exemple PSA. Le moment est donc propice pour les PME d’identifier et de comprendre leurs interlocuteurs, puisque l’économie iranienne est répartie entre différents acteurs privés et publics. Favoriser un climat de confiance et établir son “style de négociation” est donc un préalable pour réussir sur ce marché. 
 

Cet atelier vous expliquera les règles du jeu en Iran, notamment comment :

- Appréhender les aspects culturels de la négociation
- Maîtriser les techniques commerciales pour questionner et argumenter efficacement
- Identifier les interlocuteurs et comprendre la complexité des relations en Iran  


Les sujets présentés par des experts abordent tant les méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apportent les réflexes et techniques pour vous donner toutes les chances de faire aboutir vos projets de partenariats et de développement commercial.  
 

PROGRAMME
 

8H30 >  Accueil des participants

9H00 > Introduction

• Contexte et environnement des affaires
  M. Zoubir RABIA – Conseiller Moyen-Orient, CCIR Paris Ile-de-France

9H10 > Interventions expert 

• Comprendre son interlocuteur, s’adapter pour mieux négocier
  M. Nigel COULTHARD – Président, Cercle Iran Economie

La négociation dans les aspects contractuels
  Mme Bahar BASSIRI-BARROIS – Avocat Associée, BBP Avocats Associés

Témoignage d’entreprise
  M. Maneli PARSY – Chef de Projet, BeanAir

11H15 > Entretiens experts*

*Le planning sera réalisé sur place

Informations & inscriptions

Lieu : CCI Paris Ile-de-France - Bourse de commerce - 2 rue de Viarmes - Paris 1er 

Coût : Atelier + Entretiens conseils 108 € TTC  (90 € HT) - Nombre de places limité  

 

 

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