Image Organisation
International
Exportez autrement
Formation / Séminaire

Prospecter et contracter avec le distributeur étranger adéquat

   

NOUVEAU ! Choisissez le mode de distribution le plus approprié et le meilleur partenaire étranger pour développer vos ventes à l’international.




Téléchargez le bon de commande

ou inscrivez-vous en ligne :

presentiel
CONTRACTER AVEC UN DISTRIBUTEUR ETRANGER (B TO C )
Présentiel
Il n'y a plus de sessions disponibles pour ce produit
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Être le plus efficace possible dans la recherche de partenaires 
  • Faire le choix du meilleur partenaire
     

    Finalité

    Développer ses ventes à l’international
     

Prérequis

Travailler dans le B to C
 

Programme

La rencontre interculturelle 

  • les grands traits des différences culturelles
    - la relation au temps
    - les modes de communication
    - les clés de la relation d’affaires
  • comment la gérer au mieux
     

Prospection commerciale : optimiser sa présence sur le terrain

  • préparer son voyage
  • s’assurer de l’adéquation produit/marché 
  • définir ses objectifs
     

Étudier les partenaires possibles

  • choisir le(s) mode(s) de distribution le(s) plus approprié(s)
    - démarquer ou non ses produits ?
    - un ou plusieurs distributeurs ?
  • définir les critères de choix du partenaire
  • étude comparée des partenaires
     

Contracter

  • points contractuels
- exclusivité
- objectifs
- engagements et obligations
- rupture  
  • écrire ou ne pas écrire : avantages et inconvénients
  • définir les règles du jeu commercial
     

Premiers mois, premiers pas ensemble

  • former, motiver
  • évaluation des premiers résultats
    - critères
    - échéance


Le + du stage

Une formation « 100 % pragmatique », basée sur une méthodologie de terrain, de bons conseils et de nombreux exemples

Durée

1 jour, soit 7 heures

Intervenants

Directeur export d’une PME présente dans soixante pays

Public

Directeurs export, chefs de zone export, dirigeants de PME réalisant une démarche export

Informations pratiques

Coût de la formation : 545 € net

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr

 

Nota : 945 € les deux jours au lieu de 1090 € si vous vous inscrivez également à la formation « Optimiser la relation commerciale avec son distributeur étranger (en B to C) ». 

 

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant d’évaluer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Plan d'accès

Plan d'accès de la CCI Paris IDF

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

Suivez notre actualité internationale

 twitter linkedin 

Pour toute information

SERVICE COMMERCIAL

CCI Paris Ile-de-France / DGA AIE
6/8, avenue de la Porte de Champerret
75017 Paris


• formation@cci-paris-idf.fr
• 0820 012 112 (0,12 €/min+prix appel)
• Fax : +33 1 55 65 37 99

Nos prochaines formations
Année 2016

Appréhendez les enjeux de la vente directe, identifiez les bons partenaires et dynamiser votre réseau par des actions commerciales choisies.

Paris. Formation

Analysez les Incoterms en fonction du contrat et des obligations des parties et définissez vos critères de choix.

Paris. Formation

Déc
12
Du 12 décembre au 13 décembre

Evitez les irrégularités en remettant des documents conformes à la banque grâce aux Pratiques Bancaires Internationales Standard (PBIS)

Paris. Formation

Déc
15
Du 15 décembre au 16 décembre

Optimisez votre organisation import. Négociez l’incoterm, le transport, le paiement de vos achats et maîtrisez vos coûts. 

Paris. Formation