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Raclot Industries - "La CCI Paris Ile-de-France nous a aidé à définir la stratégie à l’export"

   

Guy De Bruille, directeur de Raclot Industries : « Le conseiller de la CCI Paris Ile-de-France nous a aidé à définir la stratégie à l’export et le plan d’action »


« Environ 40% de notre chiffre d’affaires est réalisé à l’étranger, principalement en Europe, mais nous souhaitons accroître nos exportations » explique Guy De Bruille, Directeur de Raclot Industries, une société basée à Brignancourt (95) et spécialisée dans la transformation du caoutchouc. La société a fait appel à la CCI Paris Ile-de-France pour définir sa stratégie export et le plan d’action dans le cadre de la procédure d’accompagnement PASSEXPORT qui comprend trois modules complémentaires (action, financement et expansion).

Le premier module a été mis en place. « Un expert de la CCI est venu nous voir. Il a réalisé une analyse approfondie du potentiel export de l’entreprise et a défini trois marchés cibles : Pologne, Inde et Canada » indique Guy de Bruille.  « Nous sommes une PME, nous ne pouvons pas être partout : il faut faire des choix. La Pologne est un pays qui enregistre un développement de son industrie, l’Inde est un marché que nous connaissons et nous avons des contacts au Canada » précise-t-il. Une fois ces priorités définies, le plan d’action a commencé par la Pologne où un Test Sur Offre (TSO) est en cours de réalisation par un cabinet de conseil polonais. L’objectif est de valider l’adéquation entre le produit et le marché.

En Inde, Raclot Industries a déjà un client avec lequel la société travaille depuis une quinzaine d’années. Une étude de marché est en cours de réalisation par la Chambre de commerce et d’industrie indo-française (IFCCI). La société a déjà engagé la démarche de sélection de nouveaux clients dans ce pays parmi des prospects présentés par l’IFCCI. « En définitive, grâce à la CCI Paris Ile-de-France, nous avons pu enclencher une nouvelle étape de notre développement à l’export » conclut Guy De Bruille.

 

Paru dans le guide L’export en 10 étapes, édition 2016, novembre 2015, Le MOCI – CCI Paris Ile-de-France

Mis à jour le 27/01/2016
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