Comprendre le processus d'achat
Les principes fondamentaux d’un marché public
Identifier vos interlocuteurs et les décisionnaires
Sélectionner les "bons" marchés pour votre entreprise
Optimiser la lecture de l'appel d'offres
Où trouver l’information pertinente dans les différentes pièces du marché
Comprendre et exploiter les caractéristiques techniques du marché
Préparer efficacement votre candidature
Détecter les critères des acheteurs et adapter votre offre
Utiliser les subtilités du code : délais / pénalités, variantes / options, remise des certificats fiscaux et sociaux
Formaliser votre offre technique et financière
Eviter les erreurs les plus fréquentes
L’analyse des offres par l’administration
Connaître l’ensemble des méthodes employées
Comment aborder une négociation
Réagir en cas de refus de la candidature
A quel moment les candidats doivent-ils être informés
Identifier les recours possibles et dans quels cas faire appel
Analyser et comprendre son échec
Horaire : de 9h00 à 17h30
Tarif : 485 € net/jour
Cette formation peut s’inscrire dans le cadre de la formation continue ou faire appel au crédit d’impôt en faveur des entreprises exposant des dépenses pour la formation de leurs dirigeants.
