FAQ

Une chose est sûre : pour réussir en Inde, il faut bien comprendre les spécificités territoriales de ce pays-continent, qu’elles soient linguistiques, culturelles, historiques, etc. D’une façon générale, plus on connaît « l’autre », plus on a de chances de bien travailler avec lui, et donc de réussir.

S’internationaliser, c’est prendre des risques ! Le risque zéro n’existe pas lorsque l’on prospecte, a fortiori des destinations aussi lointaines, des pays multi-facettes comme l’Inde ! Mais l’Inde n’est pas « trop » risquée si la PME bénéficie des bons conseils, d’un accompagnement sérieux, si elle sait s’entourer, lors de chaque étape de son développement, de personnes compétentes, et créer un réseau dynamique. Ainsi pourquoi le responsable de PME devrait-il se priver du dynamisme indien ?

Il est important de dissocier les deux géants asiatiques. Si on veut absolument les comparer, il apparait qu’en termes d’infrastructures, l’Inde a de telles difficultés, qu’elle a dix à douze ans de retard par rapport à l’Empire du milieu… Mais cela signifie qu’il y a encore beaucoup à faire en Inde, que le nécessaire renouvellement des infrastructures va soutenir la croissance, et qu’il existe donc de réelles opportunités pour les entreprises françaises.

Selon le secteur d’activité de l’entreprise, l’exportation peut tout à fait être adaptée. Mais dans une stratégie de moyen long terme, il est préférable d’envisager l’implantation : pour vendre sur le marché indien, il convient de pouvoir offrir des produits et/où des prestations à un prix adapté au pouvoir d’achat local, tout en assurant un niveau de qualité élevé. Produire sur place permet de disposer d’une main d’œuvre hautement qualifiée à des coûts encore très bas, et donc d’être plus compétitif.

Il est souvent conseillé de disposer d’un go between entre le chef d’entreprise et le marché qu’il a choisi ; cela est également nécessaire en Inde.

D’une manière générale, quel que soit le pays prospecté et la stratégie de développement de l’entreprise dans ce pays, la réussite tient à la qualité du partenariat qui aura été mis en place avec un autochtone. C’est encore plus vrai lorsqu’il s’agit de marchés « lointains » comme l’Inde, qui présentent des spécificités culturelles et historiques fondamentalement différentes nécessitant un long parcours de compréhension et d’adaptation.

La qualité de l’intermédiaire ou du partenaire local choisi dépendra de la force de son réseau et de son expérience. Difficile à évaluer à distance...

La CCIP, via sa représentation en Inde, et en collaboration avec l' Indo-French Chamber of Commerce (IFCCI), la Confédération des industries indiennes (CII), œuvre au quotidien pour aider les PME dans cette quête du « bon partenaire ».  La disponibilité du chef d’entreprise est également primordiale pour instaurer un climat de confiance avec son homologue indien, une condition nécessaire à la réussite de ses affaires en Inde.

Indira Gandhi (1917-1984), Première ministre de la République d'Inde de 1966 à 1977, puis de 1980 jusqu’à son assassinat par ses gardes du corps Sikhs, suite à l’opération contre l’opposition Sikh au Temple d'Or à Amritsar qui fit de nombreux morts. Elle fut la seconde femme au monde élue démocratiquement à la tête d'un gouvernement, ce qui montre le côté précurseur de l’Inde dans la politique. Elle est également la fille unique de Jawaharlal Nehru, le premier Premier ministre de l'Inde, elle n'a cependant aucun lien de parenté avec le Mahatma Gandhi, son nom lui vient de son mari, Feroze Gandhi. Son fils Rajiv Gandhi lui succéda.

Rajiv Gandhi (1944-1991) troisième premier ministre de la République d’Inde (1984-1989) et fils d’Indira Gandhi, a été le premier politicien indien a défié la coutume en épousant une Italienne Sonia Gandhi, née Antonia Maino. Elle est aujourd’hui la présidente du National Indian Congress Party et est à l’origine de la nomination de  Manmohan Singh en temps que Premier ministre à sa place.

Ce titre est le résultat de plusieurs faits, il s’agit d’un des rares états qui après avoir été colonisé, a mis en place un système démocratique durable, dans lequel des femmes ont joué un rôle fort comme Indira Gandhi, Mayawati, ou encore Sonia Gandhi. De plus, on compte en Inde un nombre impressionnant de parties politiques bien que par leur nombre seul certain grands parties ont un réel poids. Le corps électoral est, par exemple, composé de 714 millions de personnes, il s’agit du plus important au monde. Etant donné le nombre d’habitants, les élections durent environ 1 mois. Pour finir, depuis son indépendance en 1947, l’Inde considère tous les citoyens comme égaux en droit et les a doté de libertés individuelles fondamentales. Bien que le système des castes existe toujours dans la pratique, il n’a donc pas de fondement juridique. 

L'Inde est une démocratie parlementaire et une république fédérale. C’est pourquoi l’ensemble des états qui l’a constitue est doté d’un système réglementaire et légale différent. Il est donc nécessaire d’en prendre connaissance lorsqu’on souhaite s’y installé.

Le Bouddhisme vient d’Inde comme beaucoup de religion de la région. Siddhartha Gautama, plus connu en Occident sous le nom de Bouddha est en effet né en Inde.