Atelier 1 – Choisir les bons canaux de prospection
Cartographiez vos actions actuelles, identifiez vos canaux les plus efficaces et alignez votre stratégie sur les habitudes de votre cible.
Objectif : arrêter d’éparpiller vos efforts et concentrer vos actions là où ça convertit vraiment.
Atelier 2 – Mieux cibler pour mieux vendre
Comprenez les besoins – même inconscients – de vos prospects, décryptez leur processus d’achat et adaptez vos messages à chaque profil.
Objectif : affiner votre discours pour faire mouche dès le premier contact.
Atelier 3 – Clarifier sa stratégie commerciale (séance de travail)
Posez vos objectifs SMART, faites le tri dans vos actions et décidez quoi lancer, renforcer ou arrêter.
Objectif : définir une feuille de route claire, réaliste et efficace.
Atelier 4 – Construire un argumentaire qui fait la différence
Analysez votre concurrence, mettez en valeur vos points forts et reformulez vos bénéfices client de manière claire et percutante.
Objectif : savoir convaincre en un pitch, même face à un prospect difficile.
Atelier 5 – Se rendre visible et marquer les esprits
Approche directe (email, téléphone, porte-à-porte) ou indirecte (événements, LinkedIn, réseau) : choisissez les leviers les plus adaptés à votre cible.
Objectif : sortir de l’ombre et devenir une référence dans votre secteur.
Atelier 6 – Passer à l’action ! (séance de travail)
Activez vos premières actions de prospection avec l’appui du groupe et de l’intervenante.
Objectif : tester sur le terrain et obtenir vos premiers retours.
Atelier 7 – Décrocher vos rendez-vous prospection
Méthodes pour obtenir un rendez-vous, structurer vos entretiens, poser les bonnes questions et répondre aux objections.
Objectif : transformer une prise de contact en opportunité commerciale.
Atelier 8 – Optimiser votre chaîne d’actions (séance de travail)
Travail collaboratif et mises en situation pour affiner votre démarche et consolider vos automatismes.
Objectif : créer une routine commerciale fluide, personnalisée et performante.
Atelier 9 – Relancer intelligemment & mesurer vos résultats
Relancer sans harceler, ajuster son discours selon l’évolution du prospect, suivre les bons indicateurs pour piloter votre prospection.
Objectif : mieux suivre, mieux ajuster… et mieux conclure !
> En résumé, une montée en puissance en 9 étapes, conçue pour les chefs d’entreprise qui veulent :
- Structurer leur démarche
- Gagner en efficacité commerciale
- Et surtout… signer plus de clients !
