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Formation / Séminaire

Appréhender les réalités socioculturelles africaines et leur impact sur la conduite des affaires

   

Optimisez vos affaires avec vos partenaires africains en découvrant les logiques culturelles qui déterminent leurs comportements. 





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APPREHENDER LE MONDE DES AFFAIRES AFRICAIN
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement

Objectifs

  • Comprendre les logiques culturelles qui influent sur les choix et les comportements en Afrique

Résoudre les malentendus interculturels pour réussir son développement commercial

Finalité

Optimiser sa conduite des affaires avec des partenaires africains 
 

Prérequis

Aucun
 

Programme

Tenir compte de la dimension culturelle dans la conduite des affaires

Négocier, vendre, acheter, communiquer, s’expatrier, représenter, distribuer, gérer un portefeuille clients, soumissionner, etc.

  • la dilution de l’individu dans le groupe 
  • la prédominance du groupe sur l’individu
  • la décapitalisation des patrimoines
  • la tendance à recourir au passé
  • la gestion souple du temps et de l’espace
  • l’oralité face à l’exigence du respect des procédures

Comment gérer sur place les malentendus interculturels dans la conduite des affaires en Afrique ?

  •  cas concrets (focus Afrique francophone, lusophone, anglophone, du Nord, en fonction des besoins des participants)
  • les solutions négociées 

 

Gestion des situations de travail en contexte africain

La concurrence s’intensifie en Afrique, comment vendre, acheter, négocier, prospecter avec succès ?

  •  organiser l’arrivée et la réception de cadres africains
  • organiser les réunions de travail, d’information, de solution, de créativité
  • gérer une relation professionnelle
  • comment instaurer la confiance dans vos échanges ?
  • développer son réseau d’agents commerciaux locaux
  • peut-on animer son réseau de distribution à distance ?
  • comprendre avant d’être compris (présentation des supports, des dossiers, attitudes et gestuelles)
  • 5 clés pour négocier efficacement avec un africain (oui n’est pas un accord, non n’est pas un échec…)
  • comment diriger en Afrique : le dirigeant doit savoir gérer les paradoxes 

Cas concret : ce que les partenaires culturels attendent de vous en contexte africain


LE + DU STAGE

  •  Présentation d’un « régulateur des différences culturelles »
  • Animation ludique, dynamique et interactive
  • Cas pratiques : variables culturelles abordées selon les pays ciblés par les participants

Durée

1 jour, soit 7 heures

Intervenants

Directeur associé d’un Cabinet spécialisé en management des organisations et management interculturel Afrique

Public

Dirigeants, responsables ou collaborateurs amenés à travailler avec des acteurs économiques africains

Informations pratiques

Contacts :  formation@cci-paris-idf.fr


 Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation permettant de mesurer l’atteinte des objectifs ainsi que la qualité de la formation et des intervenants est remise au stagiaire.

Prise en charge de votre formation

Attention ! pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci de contacter le 0 820 012 112 (0,12 €/min+prix appel) pour être mis en relation avec un conseiller. En l'attente de la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement n'est accepté par la CCI Paris Ile-de-France.

Votre CCI vous répond

Votre CCI vous répond au 0820 012 112 (0,12€/minute)

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