Atelier suivi d’entretiens experts > Vendre à l’industrie allemande

Cette journée, vous permettra d’acquérir les outils et les méthodes pour vos démarches commerciales en Allemagne

presentiel
EVENEMENT INTERNATIONAL EUR
Présentiel
75,00 € HT
90,00 € TTC
Par CB uniquement

L’industrie en Allemagne

Premier client de la France et premier exportateur mondial de technologies, l’Allemagne excelle dans les domaines industriels tels que l’automobile, l’aéronautique, le ferroviaire, l’électrotechnique, la construction de machines et d’équipements industriels, la chimie-pharma, l’alimentaire

 

L’industrie représente aujourd’hui 22,2 % du PIB de l’Allemagne, contre 11,4 % en France. La puissance et le rayonnement mondial de ses donneurs d’ordres mais aussi du fameux Mittelstand (15 000 ETI ) en font une destination de choix pour les PME-PMI françaises en quête de développement. 

 

Les entreprises françaises qui proposent des produits et des technologies innovants peuvent profiter de cette dynamique car les industriels allemands sont confrontés à de nouveaux enjeux et cherchent à maintenir leur leadership au travers de nouveaux facteurs externes de compétitivité. 

 

  • Malgré sa proximité géographique, ce marché reste toutefois exigent et nécessite une approche adaptée

PROGRAMME

Accueil Café > 8H45
Modérateur : Fabienne Daguzé, Conseiller Europe du Nord - CCI Paris Ile-de-France
> L’industrie en Allemagne
• Chiffres clés, localisation
• Facteurs clés de succès, Innovation, R & D
Antoine Chardin,  conseiller aux entreprises,  CCI France Allemagne
> La Foire de Hanovre 
Suzanne Gatzmeier, Directrice Global Fairs
> Recommandations d’approche
• Stratégie d’approche du marché allemand,
• Différences socio-culturelles
• Méthodologie d’approche des grands comptes : ciblage, communication, négociation
• Le suivi et le développement des affaires.
Nicolas Kiehl, Chef de Projets techniques 
> Conclusion et possibilités de soutien de la CCI France Allemagne et de la CCI Paris Ile-de-France
Antoine Chardin, conseiller aux entreprises  et Fabienne Daguzé, conseiller Europe du Nord 
> Témoignage
• L’approche de donneurs d’ordres automobiles allemands par une PME industrielle
Jean-Jacques Boher, General Manager chez PM INSTRUMENTATION
> Questions-réponses
11h30 à 18h00 > Entretiens avec les experts CCFA et CCI Paris Ile-de-France, accordés sur demande, par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription, dans la limite des places disponibles (durée : 30 minutes)

En savoir plus

  • Date : jeudi 6 décembre 2018
  • Lieu : CCI Paris Ile-de-France - 6-8 avenue de la Porte de Champerret Paris 17ème
  • Horaires : Atelier : 9H00 - 11H30 > Entretiens individuels : 11H30 - 18H00
  • Coût : 90 € TTC (75 € HT)
  • Inscription avant le 3 décembre 2018
  • Contact : Fabienne Daguzé - service-europe@cci-paris-idf.fr

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Plan d'accès

 

CCI Paris Ile-de-France
6/8 Avenue de la Porte de Champerret 75017 PARIS

Pourquoi choisir l'Europe ?

Jean-Michel Jolly, responsable Europe