Quelles sont les techniques efficaces pour vendre à l’international ?

Présentation du nouveau catalogue de formations à l’international par Sandrine Rol, responsable du service Formation et Mentorat CCI Paris Ile-de-France

En 2019, la CCI Paris Ile-de-France concentre son catalogue de formations professionnelles à l’international sur les techniques commerciales pour garantir aux entreprises l’efficacité et la sécurité de leurs projets de développement

Les incontournables pour maîtriser son business à l’international 

Cette année, la CCI Paris Ile-de-France propose à travers son nouveau catalogue de formations 4 thématiques de travail essentielles pour se lancer à l’international : les incontournables, logistique & douane, fiscalité & paiements et développement commercial export. « Cette dernière thématique est renforcée avec la formation : Booster son impact commercial à l’international en optimisant sa communication », déclare Sandrine Rol. « S’appuyer sur le digital pour mieux vendre, développer ses réseaux de distribution, savoir se vendre et mettre en avant la valeur ajoutée de ses produits ou de ses prestations, sont autant de défis pour la réussite des entreprises à l’international ». Et qu’il s’agisse de sa posture à l’internationale, de questions de douanes, de TVA triangulaire ou des biens à double usages, les intervenants de la CCI Paris Ile-de-France proposent aux entreprises des études de cas liés aux problématiques des entreprises présentes. 

Un déploiement territorial renforcé

Autre nouveauté de ce catalogue 2019 : parmi les 70 sessions de formations proposées, davantage seront en dehors de Paris, comme par exemple à Serris (77) et Evry (91). « Nous avons travaillé main dans la main avec les différentes Chambres de la région afin d’étendre notre offre à l’ensemble du territoire et aux entreprises de la grande couronne », explique Sandrine Rol. Forte de 30 ans d’expérience auprès des entreprises, la CCI Paris Ile-de-France est convaincue que la formation professionnelle est une brique fondamentale de l’accompagnement à l’international. « Nous organisons au sein de la Chambre des événements de sensibilisation, des ateliers, des rencontres comme Faites de l’international. La formation est un incontournable et fait partie du parcours d’accompagnement que nous proposons ».

Une offre de formation sur-mesure au sein des entreprises

Pour accompagner au mieux les entreprises dans leurs démarches, la CCI Paris Ile-de-France propose ses formations au sein même des entreprises : une occasion de fédérer les collaborateurs sur des thématiques comme l’interculturel et la conduite des affaires par exemple. « Ce sont des sujets qui peuvent intéresser aussi bien les commerciaux que le responsable export ainsi que toutes les personnes qui s’occupent des relations administratives au sein de l’entreprise. » ajoute Sandrine Rol. « Les intervenants de la CCI jouent un véritable rôle de conseil : ils peuvent réaliser un état des lieux des besoins de l’entreprise, proposer des sessions de formations adaptées, assurer un suivi dans la durée et ainsi favoriser la valorisation des compétences des salariés »

 

Qu’en est-il des Incoterms ? 
Bientôt dix ans déjà que les règles Incoterms 2010 sont parues. Les nouveaux Incoterms (Incoterms 2020) devraient être publiés à l’automne 2019. Base de la négociation et de la rédaction des contrats à l’international, les Incoterms sont des règles non-obligatoires mais fortement conseillées dans les relations commerciales internationales. Dans ce contexte, la CCI Paris Ile-de-France proposera une série de formations spécifiques dès la fin de l’année à destination des services export des entreprises.

Nouveau catalogue 2019

Catalogue de formations professionnelles à l’international 2019

Se former aux techniques du commerce international
Un programme de formation sur-mesure pour toutes entreprises. Fruit d’une expérience de 30 ans auprès des entreprises franciliennes
600 stagiaires formés en 2017, dont 400 en formations inter-entreprises. 98 % d’entreprises satisfaites.


Contactez le service Formation et Mentorat : formation@cci-paris-idf.fr
> Téléchargez le catalogue 2019

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