Vendre à l’étranger : les bases pour négocier et sécuriser son offre commerciale

Objectifs de la formation

  • Maitriser une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée, négocier un contrat
  • Négocier un contrat en maitrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation

Public concerné

Technico-commerciaux, responsables et collaborateurs des services export, administration des ventes, logistique, financiers, toute personne traitant des opérations de règlement à l’export et à l’import.

Programme

La maitrise des incoterms et l’impact sur les aspects logistiques

  • Les incoterms, base de la négociation commerciale à l’international
  • Rôle des incoterms : la répartition des frais et des risques selon les incoterms
  • Les incoterms incontournables : avantages et inconvénients
  • Impact logistiques et douaniers du choix de l’incoterm
  • Aspects commerciaux des incoterms : la vision de l’exportateur et de l’acheteur étranger

La construction du prix de vente export : couts et marges

  • Calcul du cout de revient – méthode du cout complet et du cout partiel
  • Construction du prix de vente EXW, maitrise du calcul des droits import à l’étranger
  • Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
  • Élaboration des prix intermédiaires jusqu’au prix de vente de détail local TTC
  • Schéma inversé : du prix d’acceptabilité local à l’offre de prix EXW de l’exportateur

La sécurisation du vendeur et de l’acheteur Identification des risques sur une vente export

  • Évaluation du risque de non-paiement
  • La recherche des solutions de couverture bancaire et/ ou d’assurance : impact commercial et financier pour le vendeur : négociation des conditions de paiement, conséquences pour les cocontractants
  • Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB, l’offre assurance crédit et le management du poste client par l’affacturage
  • Particularités des financements de biens d’équipement en moyen et long termes : schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur et l’intervention des assureurs-crédits
  • La mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat

La construction de l’offre et la négociation du contrat : la recherche de l’équilibre contractuel

  • La formation du contrat
  • Les étapes pré-contractuelles
  • Conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ?
  • CGV ou CGA, l’offre commerciale
  • La forme et contenu des contrats : nécessité de l’écrit
  • Les clauses de portée générale : préliminaires, technicocommerciales et juridiques • Les clauses à caractère économique : financières
  • La prévention des litiges
presentiel
VENDRE A L'ETRANGER : LES BASES POUR NEGOCIER
Présentiel
1 090,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement
VENDRE A L'ETRANGER : LES BASES POUR NEGOCIER
Immeuble REZO-22 rue Georges Picquart 75017 Paris
du mercredi 22 novembre 2023 à 08h45 au jeudi 23 novembre 2023 à 17h30
Mis à jour le 05/11/2020
Pour toute information

Service formation et réglementation à l'international

CCI Paris Ile-de-France
DGA CCI International

Immeuble REZO

22 rue Georges PICQUART

75017 Paris

>  formationinternational@cci-paris-idf.fr

> 01 55 65 44 44 (prix d'un appel local)

Autres modalités de règlement
Règlement par l’entreprise à réception de la facture 

Merci d’envoyer votre demande à formationinternational@cci-paris-idf.fr de contacter le  01 55 65 44 44 (prix d'un appel local) pour être mis en relation avec un conseiller

Prise en charge par un organisme gestionnaire des fonds de formation

Pour toute demande de prise en charge par un organisme tiers payeur au titre de la formation continue, merci d’envoyer votre demande à formationinternational@cci-paris-idf.fr ou d’appeler le 01 55 65 44 44 (prix d'un appel local). En attendant la décision relative à votre prise en charge, aucun règlement ne sera accepté par la CCI Paris Ile-de-France.