Bien choisir ses moyens de paiement pour limiter ses risques

Objectifs de la formation

• Connaître les différentes techniques de paiement à l’international, les choisir et les utiliser en fonction du contexte de l’opération commerciale (pays, client…)
• Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
• Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Public concerné

• Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international
• Commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Programme

Introduction

• Les risques de l’exportateur et de l’importateur
• Contexte de risques de l’opération commerciale – avantages et contraintes
• Les risques : clients, pays et change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

• Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
  • le chèque
  • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change
  • les virements : swift

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

• Le paiement d’avance
• Le transfert libre ou open account
• La remise documentaire
• Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export

• En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Sous remise documentaire
• Sous crédit documentaire
• Exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

• Opération en paiement d’avance
  • avantages, limites, contraintes opération en open account
  • non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Opération sous remise documentaire
• Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
• Exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion