Bien choisir ses moyens de paiement pour limiter ses risques

Objectifs de la formation

  • Connaître les différentes techniques de paiement à l’international, les choisir et les utiliser en fonction du contexte de l’opération commerciale (pays, client…)
  • Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
  • Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Public concerné

  • Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international
  • Commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Programme

Introduction

  • Les risques de l’exportateur et de l’importateur
  • Contexte de risques de l’opération commerciale – avantages et contraintes
  • Les risques : clients, pays et change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

  • Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
    • le chèque
    • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change
    • les virements : swift

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

  • Le paiement d’avance
  • Le transfert libre ou open account
  • La remise documentaire
  • Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export

  • En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
  • Sous remise documentaire
  • Sous crédit documentaire
  • Exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

  • Opération en paiement d’avance
    • avantages, limites, contraintes opération en open account
    • non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
  • Opération sous remise documentaire
  • Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
  • Exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion

presentiel
CHOIX MOYENS DE PAIEMENT POUR LIMITER LES RISQUES
Présentiel
545,00 € HT
TVA non applicable,
article 256B du CGI
Par CB uniquement
CHOIX MOYENS DE PAIEMENT POUR LIMITER LES RISQUES
2 Cours Monseigneur Roméro 91000 Evry
le lundi 11 septembre 2023 de 08h45 à 17h30
Pour toute information

Service formation et réglementation à l'international

CCI Paris Ile-de-France
DGA CCI International

Immeuble REZO

22 rue Georges PICQUART

75017 Paris

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Autres modalités de règlement
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Prise en charge par un organisme gestionnaire des fonds de formation

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